Практически у каждого, кто когда-либо интересовался картинами для раскрашивания по номерам, в самом начале возникал вопрос, как же их все-таки выбирать? Почему, казалось бы, картины одинакового размера (например, 40х50 см) могут настолько отличаться по своей стоимости. Однозначно ответить на этот вопрос не получится. Давайте разбираться.
Начнем с самого начала. Так как мы являемся оптовыми поставщиками, то давайте рассмотрим, из чего складывается оптовая цена на картины по номерам.
А складывается она из следующих составляющих:
-
Стоимость закупки картин у производителя;
-
Банковские комиссии при оплате производителю;
-
Транспортные расходы (как при доставке в страну, так и при доставке на склад поставщику);
-
Таможенные сборы и платежи;
-
Налоги (в частности, ввозной НДС);
-
Оплата услуг таможенных агентов;
-
Сертификация;
-
Маржа поставщика.
Это самые основные статьи расходов. Мы не учитываем, что есть еще расходы за переработку упаковки, оплата рабочего времени бухгалтера, менеджера и прочее.
Как мы видим, основные статьи, изменив которые, можно уменьшить оптовую цену на картину по номерам – стоимость закупки у производителя, а также маржа поставщика.
Картины по номерам - это не высоко маржинальный товар, поэтому, обычно, маржа оптового поставщика находится на грани разумной окупаемости всей затеи с поставками (тем более, что основная цель любого бизнеса – это прибыль). Остается стоимость закупки картин у производителя. И вот тут кроются основные подводные камни, которых, на первый взгляд, не видно.
Чтобы удешевить картину по номерам, можно удешевить как какой-то один элемент набора, так и все элементы сразу (именно такое мы и наблюдаем в самых дешевых картинах по номерам).Холст.
В картинах по номерам используются два вида холста: хлопковый и искусственный. Хлопковый холст будет использоваться в более дорогих картинах, а искусственный – в дешевых. Также будет отличаться поверхность холста, то есть его загрунтованность. На дешевых холстах с плохим грунтом, краска будет плохо ложиться, в результате чего, итоговое изображение будет с просветами и разводами. Кроме самого материала холста, также важна и разметка на нем. В дешевых картинах границы областей для закрашивания могут быть совсем блеклыми (их не видно при свете лампы), номера областей могут быть либо трудно различимы, либо не различимы вообще (или даже вообще отсутствовать). Сами понимаете, что в таком случае, картину будет невозможно раскрасить. Кроме всего прочего, важно также, как будет натянут холст. Если он будет провисшим, то рисование не принесет должного удовольствия. В дешевых картинах провисший холст далеко не редкость.

Подрамник.
А точнее материал, из которого изготовлен подрамник. Общепринято при изготовлении подрамника использовать натуральную древесину. Подрамник должен быть собран в одной плоскости (все углы на одном уровне), древесина должна быть без сучков, так как наличие сучков может привести к перелому подрамника в этом месте во время транспортировки. В дешевых картинах подрамник может быть сделан из спрессованных опилок или из плохо обработанной древесины (наличие сучков, не шлифованная поверхность, грани подрамника соединены на разных уровнях).

Краски.
В картинах по номерам используют акриловые краски на водной основе (без запаха). Основными потребительскими характеристиками красок являются: укрывистость (способность краски перекрывать поверхность холста), устойчивость к высыханию (чем дольше краска не высыхает, тем лучше), морозо- и теплостойкость. Логично, что для того, чтобы удешевить итоговую стоимость картины по номерам, производитель, в том числе, будет это делать и за счет удешевления красок в комплекте: краски могут быстро высыхать (или даже изначально по приезду быть сухими), краски могут расслаиваться на воду и пигмент под воздействием тепла или мороза (после мороза краски уже не пригодны к рисованию), краски могут плохо укрывать холст в процессе рисования, оставлять разводы и просветы.

Емкости для хранения красок.
Краски в наборах для раскрашивания по номерам могут храниться: в пластиковых баночках с крышками, в пакетиках (пластиковых или из фольги), а также в металлических тюбиках. Самым распространенным вариантом являются пластиковые баночки с крышечками. Но, вы не поверите, даже на этом моменте производитель может сократить расходы, чтобы итоговая цена картины по номерам была ниже! Баночки можно сделать из более тонкого и мягкого пластика. Такие баночки легко деформируются даже при попытке их плотно закрыть после раскрашивания. В результате деформации, уже невозможно плотно закрыть крышку, поэтому краска в баночке очень быстро высыхает. Кроме этого, еще можно сэкономить на маркировки баночек номерами. Не удивляйтесь, когда в дешевом наборе для раскрашивания, номера красок будут нанесены вручную маркером на баночки, и часть номеров будет стерта во время работы над картиной.

Кисточки.
В принципе, в любом наборе для раскрашивания по номерам, кисточки будут среднего качества (даже у самых дорогих производителей). У большинства производителей комплектных кисточек хватит, чтобы нарисовать не только эту картину, но и 2-3 других. Но покупая самые дешевые картины, будьте готовы, что в комплекте могут быть кисточки, которые просто не пригодны для рисования. И поэтому, если у вас нету кисточек из других комплектов, есть вероятность, что вы не сможете приступить к раскрашиванию, пока не приобретете новые кисточки.

Сюжеты.
Очень важный аспект в картинах по номерам. Так как процесс раскрашивания картины занимает достаточно много времени, то потребитель ожидает соответствующего (великолепного) результата. Согласитесь, обидно, потратив несколько часов на раскрашивание, получить совсем не то, что указано на упаковке. Стоимость картины и качество готового результата находятся в прямой зависимости. У дешевых картин сюжеты стандартные заводские (возможно, даже просто скачанные из интернета с нарушением авторских прав), области для раскрашивания большие (такие области скучно закрашивать из-за монотонности процесса), детализация низкая (сюжеты обрабатываются в автоматическом режиме без привлечения дизайнеров), количество оттенков мало, цветопередача хромает (наблюдает сильное непопадание в цвет с исходным изображением). Но чем дороже картина, тем качественнее получится итоговый результат: высокая детализация (картины с расстояния могут выглядеть, как реалистичные фото), дизайнерская проработка исходного изображения (у некоторых производителей за основу берутся авторские сюжеты), большее количество оттенков и их более точное совпадение с оригиналом. Не стоит бояться сложных картин для раскрашивания по номерам с высокой детализацией. По опыту скажем, что такие картины рисовать гораздо интереснее, хоть и дольше. Но результат стоит того!

Упаковка.
Для того, чтобы удешевить картину по номерам, производитель может вообще лишить набор картонной красочной упаковки и упаковать картину просто в полиэтиленовую пленку. Такие картины могут не пережить транспортировку, а также могут быть повреждены в процессе их хранения. Более дорогие картины по номерам упакованы в красочные картонные коробки с удобными ручками для переноски. Яркая, броская упаковка кроме функции обеспечения сохранности товара при транспортировке и хранении, выполняет также и маркетинговые задачи: выделяться на фоне конкурентной продукции на полках магазинов, «бросаться» в глаза покупателей благодаря различным блестящим элементам.

Подводя итоги, можно сказать, что, конечно же, на картины по номерам любого ценового диапазона найдется свой покупатель. Но чем дороже картина, тем риски расстроить покупателя ниже. Как видно из приведенных нами доводов, производитель может удешевить итоговую стоимость картины, удешевив несколько или все ее составляющие.
Мы уверены, что вы, как продавец, настроенный на долгое время успешной работы, хотите видеть своего покупателя:
-
Довольным итоговым результатом раскрашивания картины по номерам;
-
Влюбленным в такой вид творчества, как раскрашивание по номерам;
-
Радостно советующим своим близким и знакомым купить такую картину по номерам;
-
Совершающим у вас повторные покупки и не один раз.
Задумайтесь, какова вероятность получить такого покупателя, выбирая для продажи картины по номерам, ориентируюсь лишь на низкую цену? Думаем, что вопрос риторический :)